Меню

Как правильно проводить рек

Что показывает рек в Тик Токе и как попасть в рекомендации пользователей

Рек в Тик Токе

Продвижение

  1. Что значит «рек»
  2. Алгоритмы, по которым видео попадает в рекомендации
  3. Как попасть в рек в Тик Ток?
  4. Сервисы накрутки лайков на видео в Тик Ток

Тик Ток – это популярная социальная сеть, где пользователи выкладывают короткие видеоролики длительностью 15 и 60 секунд. Некоторые из них стремительно набирают популярность, попадая в рекомендации. В данной статье вы узнаете, что такое рек в Тик Токе и как там оказаться.

Что значит «рек»

У пользователей-новичков часто возникает вопрос насчет слова «рек», что это значит в Тик Токе. Вопрос логичен, поскольку практически все привычные социальные сети используют другую терминологию. Значение этого слова – рекомендация. В этот раздел попадают ролики, которые сеть рекомендует к просмотру. Список формируется индивидуально в зависимости от интересов каждого пользователя.

🖐Новички

Используйте DoSMM, если хотите быстро сделать видео популярным. Здесь вы сами можете настроить, сколько просмотров, лайков и комментариев будет у вашего ролика. 1000 просмотров всего 12 рублей.

😎Бывалые

Нет времени на ежедневные настройки? Регистрируйся на Tokker и в течение месяца умный алгоритм обеспечит вашим видеороликам просмотры и лайки, а профиль пополнится целевыми подписчиками. Настройте продвижение один раз и забудьте о хлопотах на целый месяц. По акции такое удовольствие стоит вместо 1990 всего 990 рублей за 30 дней.

🚀Профи

Не соблюдаете график публикаций? Скачивайте программу TikTokTool и планируйте автоматические посты сразу на месяц вперед. Ролики самостоятельно опубликуются в указанное время без вашего вмешательства. Для профессиональной раскрутки аккаунта вы получите 40 мощных инструментов всего за 47 рублей в день.

Дополнительная информация: слово «рек» имеет и второе значение. Это та большая кнопка, на которую нажимают, чтобы записать клип. Часто это понятие используется в различных уроках и обучающих блогах.

Алгоритмы, по которым видео попадает в рекомендации

Как работает рек в Тик Ток, понятно не всем. Это неудивительно, ведь даже блогеры и обучающие платформы расходятся во мнениях. Однако есть несколько известных алгоритмов, по которым видео может попасть в рек:

  • Хэштеги. Видео с актуальными тегами окажется в разделе быстрее. Поэтому при загрузке ролика стоит ответственно отнестись к проставлению ключевых фраз.

Обратите внимание! Особенно часто в разделе рекомендованного оказываются теги на букву «Т». Возможно, потому, что с этой буквы начинается большинство челленджей.

  • Реакции людей. В зависимости от числа просмотров, лайков и комментариев определяется список рекомендованных. В топ приложения скорее попадет видео, имеющее больше реакций;
  • Длительность видео. Многие думают, что этот фактор не имеет значения. Но чаще в раздел попадают те ролики, которые досматривают до конца, а это, как правило, не слишком длинные записи.

Дополнительная информация: алгоритмы TikTok схожи с теми, что используются в Инстаграме, но при этом несколько усовершенствованы.

Как попасть в рек в Тик Ток?

Многие пользователи стремятся к тому, чтобы «залететь» в рекомендации, ведь это будет означать, что их клип посмотрит широкая аудитория. Значит, и шансы обзавестись армией поклонников возрастут. Поэтому часто можно услышать: «Хочу в рек в Тик Ток», а начинающие авторы ищут способ там оказаться. Есть несколько методов, чтобы сделать это:

  1. Поставить хештег «хочу в рек» или просто «рек». Многие считают, это значит –автоматически оказаться на главной странице, но это не так. Однако все же тег рекомендуется использовать, поскольку он один из наиболее популярных в Tik Tok и набирает более 50 миллиардов просмотров.
  2. Добавить это слово в комментарии. Это также не обозначает безусловного попадания в топ-список, но может способствовать тому, что зрители будут более активны.
  3. Интересный профиль. Всем известно, что аккаунт должен иметь некую «фишку», способную зацепить зрителя и заставить его следить за творчеством. Не стоит писать длинные рассказы о себе в описании. Фишка должна быть краткой и заметной.
  4. Хорошая музыка. Подбор трека имеет значение и может заинтересовать пользователя посмотреть другие видео автора в поисках новых песен.
  5. Уникальность и оригинальность роликов. Необходимо постоянно следить за свежими идеями и снимать так, чтобы это не было похоже на творчество других. Зритель должен сам хотеть наблюдать за творчеством.
  6. Регулярность появления нового контента. Для этого необходимо создать контент-план и действовать согласно ему. Многие недооценивают его значение, но очень зря, ведь регулярные видео привлекают больше внимания.
  7. Раскрутка через другие социальные сети. Можно разместить ссылку на свой профиль в Инстаграме, Твиттере, Фейсбуке или любой другой сети, какой – особого значения не имеет.

Все эти шаги требуют массу времени и сил, однако даже следование всем советам не обозначает, что пользователь точно станет популярным. Этого не может гарантировать никто.

Более простым способом является накрутка лайков. Следуя указанным советам и накручивая активность, вы однозначно повысите вероятность попасть в топ.

Сервисы накрутки лайков на видео в Тик Ток

Накрутка лайков с помощью специальных сервисов – это простой и быстрый способ попасть в рекомендации. Однако это не значит, что можно забыть о качестве контента. Для накрутки лайков используются несколько популярных сервисов:

    Likemania – идеальный вариант, который подойдет для повышения популярности не только в Тик Токе, но и в других социальных сетях. Сервис отличается простым и интуитивно понятными интерфейсом, а также выгодными расценками. Всего за 85 рублей можно накрутить 100 лайков в течение трех часов.


MrPopular – это один из популярных сервисов с очень красивым подкупающим дизайном. Из удобных моментов стоит отметить возможность накрутки ботов и настоящих людей. Ценник также на порядок выше, чем в Likemania.

  • Tikstar – для использования этого сервиса нужно зарегистрироваться. Разобраться в том, как он работает тоже просто и понятно за счет его интерфейса. Цена за накрутку 100 лайков – 89 рублей.
  • Дополнительная информация: не рекомендуется накручивать сразу много подписчиков, просмотров, лайков. Лучше сделать несколько сеансов.

    Источник

    10+ основных и эффективных способов рекламы своего продукта или услуги в Интернете

    Когда вы осознали, что хотите продавать определенный товар или услугу, и создали свой магазин, самое время приступать к их продвижению. В этой статье мы предложим вам эффективные способы рекламы и продвижения товара, которые существуют на данный момент, а также расскажем как ими пользоваться.

    Но для начала узнаем, какие инструменты используют большинство маркетологов в ecommerce. По результатам исследований, наиболее эффективными маркетинговыми инструментами являются email, социальные сети и выступления на мероприятиях.

    Личный сайт

    Для того, чтобы показать и рассказать о своем товаре в интернете, вам нужен свой личный сайт. Если вы понятия не имеете о сайтостроении, существует множество компаний, которые помогут создать сайт-визитку за определенную плату. Можно также создать сайт самому на бесплатном хостинге с помощью онлайн конструктора.
    В Интернете есть множество видео уроков по созданию сайтов, и уже через несколько часов, вы сможете создать свой первый сайтик. Он вполне подойдет для молодой компании. Но, если вы настроены на стремительное продвижение продукции или услуг, советуем все же разработать качественный сайт со своим доменным именем, уникальным дизайном, удобной навигацией и качественным контентом. Да, это будет стоить недешево, но со временем он поможет вам заработать намного больше, нежели было потрачено.
    Сайт создан. Теперь нужно привести на него трафик. Рассмотрим основные каналы, которые помогут нам в этом.

    1. Email маркетинг

    Это наиболее эффективный метод продвижения исходя из опроса маркетологов выше. Он является универсальным, так как не только рекламирует товар в email письме, а и помогает приводить трафик на сайт, в блог, социальные сети.

    Для начала вам нужно найти подходящий сервис рассылок исходя из критерия «цена-качество». Обращайте внимание на бесплатные возможности серверов: тест-драйв, специальные предложения, готовые шаблоны.

    Email маркетинг не требует больших денежных затрат и может быть автоматизирован. Все, что вам нужно будет сделать – подготовить текст и установить в планировщике рассылок дату и время отправки писем.

    Виды email писем для продвижения продукта/услуги:

    • Письма с презентацией нового продукта или новой коллекции

    • Письма-оповещения о скидках, акциях, распродажах

    • Информационные письма – это дайджесты, где подаются ссылки на интересные статьи, темы которых связаны с вашей деятельностью. В рассылку можно добавлять фото продукции, а также упоминать ее в статьях.

    Не забывайте добавлять кнопки соцсетей к каждому email письму.

    2. Социальные сети

    Социальные сети — это прежде всего собрание живой аудитории, которая любит не только общаться, но и делать покупки. Самыми популярными соцсетями среди русскоязычной аудитории являются:

    Основные правила продвижения вашего бизнеса в соцсетях:

    • Создание собственной группы, сообщества или странички;
    • Привлечение на нее аудитории с помощью сайта или рассылки (добавление кнопок социальных сетей);
    • Публикация полезного контента;
    • Постоянное обновление материалов группы;
    • Организация конкурсов, победители которых получат скидку на ваш товар или возможность протестировать его совершенно бесплатно;
    • Комментарии в других группах вашей сферы бизнеса;
    • Использование рекламы в соцсетях.

    Подробнее поговорим о рекламе. Зачем ее размещать в соцсетях?

    • Каждый день соцсети посещают миллионы пользователей;
    • Аудитория находится в психологически комфортном состоянии, и реклама воспринимается как совет от друга;
    • «Сарафанное радио» среди пользователей.

    Наибольшее количество рекламы размещается в Вконтакте и Facebook. Ее можно настроить достаточно быстро и подобрать под свой бюджет.

    Для того, чтобы разместить свою рекламу, прокрутите страничку вниз и нажмите «реклама»:

    Далее высталяйте настройки для привлечения целевой аудитории: местонахождение, пол, возраст, день рождения и семейное положение. Постарайтесь также отыскать интересы или группы, в которых может находится целевая аудитория.
    Выставив все настройки, вы увидите рекомендованную ставку в вашей таргет-группе. Учтите: чем ниже ставка, тем реже показываются объявления.

    Реклама в Facebook

    Для того, чтобы создать рекламу в фейсбуке, перейдите по ссылке из скриншота и нажмите «Создать рекламу»:

    Далее выбираете нужную вам цель кампании, затем вашу страницу, добавляете изображения для объявления (от 1 до 6), прописываете заголовок и текст объявления и выставляете параметры целевой аудитории (местонахождение, возраст, пол, интересы, предпочтения, семейное положение, образование, языки, места работы). В самом конце вы задаете бюджет, расписание и цену на свою рекламу.

    3. Push-уведомления

    Это сравнительно новый инструмент, который подойдет для разных целей, в том числе и рекламы продукта и/или услуги. Google Chrome и Safari поддерживают рассылку push-уведомлений, которые появляются мгновенно на рабочих столах подписчиков даже при выключенном браузере.

    Преимущества push-уведомлений:

    • При клике пользователь переходит сразу на сайт;
    • Для подписки нужно нажать лишь кнопку «Разрешить»;
    • Пользователи не получают спам;
    • Цена push в разы ниже, чем смс;
    • Отписаться от рассылки можно в один клик.

    Все, что вам нужно сделать для установки push на сайт – скопировать и вставить код перед закрывающим тэгом . Теперь вы можете пушить абсолютно бесплатно с сервисом рассылок SendPulse!

    С рекламой в статьях все достаточно просто. Вы находите тематические площадки для размещения. Пишете рекламную статью о своем товаре или услуге с ссылками на сайт и за определенную плату публикуетесь.
    Если вы ограничены в бюджете, попробуйте написать классный и практичный материал не рекламного характера на связанную с продуктом тему. Это тоже послужит достаточно мощной рекламой, так как пользователи очень любят полезную информацию.

    На сегодняшний день пользователи со всего мира тратят тысячи часов в месяц для просмотра различных видео. В среднем за день YouTube посещают более 2,4 млн. уникальных пользователей. Видео канал – хорошая почва для привлечения внимания к своему продукту или услуге. Главное – качественный видеоролик. Для его создания вы можете обратиться к профессионалам либо же снять самому (иногда это тоже работает). Видеоролик должен не столько информировать пользователей, как вовлекать. Он должен нравится людям и вызывать желание поделиться. Таким образом и создают вирусные видео, как в примере ниже:

    Данная кампания называлась «Сделайте нам одолжение». В ролике, компания Lays просила пользователей предложить новый вкус чипсов и выиграть миллион долларов. В итоге, зрители предложили 4 миллиона идей, а ролик набрал 12 миллионов просмотров. Таким образом компания значительно повысила лояльность их клиентов к бренду и лишний раз эффективно прорекламировала свой продукт.
    Ссылку на свой сайт и детальное описание товара вы сможете оставить под видео.

    Читайте также:  Абхазия поселок холодная речка отели

    Любое сделанное вами видео можно отправлять в email письме. Это всегда привлекает внимание пользователя, а вам приносит дополнительный траффик на видеоканал, узнаваемость бренда и его продукции.

    6. Мероприятия

    Различные онлайн и оффлайн мероприятия – хороший способ заявить о своем бренде и познакомить аудиторию с товарами и/или услугами. Главное – сопровождать рекламу релевантной и полезной информацией. Современные пользователи совсем не любят рекламу в чистом виде. В процессе конференции или форума, можно организовывать различные конкурсы и награждать победителей бесплатным предоставлением своих услуг или же продукции.

    7. Контекстная реклама

    Это та реклама, которая отображается в поисковых системах и на страничках тематических сайтов. Она зависит от поискового запроса или от тематики страницы, на которой отображается.

    Двумя основными рекламными сетями являются Яндекс («Яндекс директ») и Google («Google Adwords»). Для того, чтобы начать пользоваться контекстной рекламой, нужно зарегистрироваться в одной из этих систем, настроить объявление, подобрать запросы, по которым пользователи будут находить вас, выбрать регион и пополнить баланс.
    Вы платите только за клики. Цена клика зависит от многих факторов: тематики, конкуренции, региона, расположения объявления и т.д.

    8. Тизерная реклама

    Это текстовые рекламные объявления с картинками. Таким образом часто рекламируют сомнительные услуги, часто с оплатой через смс, но также есть и объявления, которые рекламируют реальные продукты и услуги. Оплата – за клики.

    Баннеры — это картинки, которые содержат ссылки на сайт. Они бывают нескольких видов:

    • статичные (одна картинка без движения);
    • GIF (несколько изображений которые сменяют друг друга);
    • флэш (содержат анимационные эффекты).

    Для того, чтобы баннеры приносили вам новых клиентов, следует размещать их на тематических ресурсах. Например, если вы сервис рассылок, то подбирайте сайты по интернет-маркетингу.

    Стоимость зависит от размера баннера, его вида, места размещения, тематики и конечно же от самого сайта, на котором вы хотите разместить баннер.

    Сделать и разместить баннер можно самостоятельно. Для этого воспользуйтесь программой Photoshop, обратитесь к администратору нужного вам сайта и договоритесь с ним о размещении баннера. Вы можете запросить у него данные статистики сайта о посещаемости, узнать о трафике (пол, возраст, регион и т.д.) Если же вы не желаете делать все самостоятельно, обратитесь в специальные сервисы.

    10. Доска объявлений

    Есть множество досок объявлений и большинство из них бесплатные. Чаще всего пользователи платят лишь за то, чтобы как-то выделить свое объявление среди других, то есть сделать его более заметным.

    Вы можете обратиться также в различные сервисы, которые разместят ваше объявление сразу на большинстве существующих досках объявлений с помощью автоматических программ. Стоит это недорого. Со стороны заказчика нужно описание товара или услуги, создание заголовка и указание контактных данных.
    Кстати, это единственный способ рекламы без создания собственного сайта.

    Periscope — приложение для Android и iOS, предназначенное для трансляции потокового видео в реальном времени. Этот сервис был запущен в марте 2015 года, но уже за такой короткий промежуток времени стал популярным среди пользователей. Он является отличным инструментом для рекламы. Особенно популярным сервис стал среди молодых дизайнеров одежды. Они транслируют свои показы через Periscope и тем самым заполучают еще больше внимания к своим изделиям.
    Для того, чтобы пригласить пользователей посмотреть вашу трансляцию, разместите на нее ссылку в Twitter или же любую другую социальную сеть. Сделайте дополнительный анонс в рассылке. Вот как это делал Mark Jacobs:

    Теперь вы знаете об основных способах рекламы товаров или услуг в интернете. Если вы используете другие интересные способы, просим поделиться ими с нами в комментариях под статьей.

    Источник

    14 советов, как создавать эффективные рекламные объявления.

    С ростом инноваций онлайн-реклама набирает популярность. Растёт и конкуренция, которая заставляет придумывать новые стратегии в рекламе.

    Новейшие рекламные стратегии помогут создать результативную кампанию и привлечь клиентов.

    Как сделать рекламу, которую не забудут.

    Это главная задача рекламной кампании. Эксперты в этой области сформулировали, как создавать объявления, которые запомнятся.

    Такие советы помогут точнее формулировать поисковые объявления.

    Будьте проще.

    Приоритетная стратегия создания эффективных поисковых объявлений – краткость.

    Выражение идей в легкодоступной форме даёт больше шансов расширить аудиторию и повышает результативность объявления. Хуже быть не может, чем длинная монотонная текстовая реклама.

    Короткие и привлекательные объявления обеспечивают успех. Пример: «Есть перерыв – есть Kit-Kat».

    Другой образец лаконичности – реклама компании LEGO.

    Будьте уникальны.

    Подумайте, как выделиться среди конкурентов.

    Покажите целевой аудитории свои преимущества. Это побудит клиентов откликнуться на объявление. Выбирайте способ донесения информации. Пример представляет реклама стирального порошка. В одном случае говорят опытные домохозяйки, в другом – технологи фирмы-производителя стиральных машин. В рекламе третьих графика показывает действие порошка на ткань. Обратите внимание на разницу в подаче информации.

    Цепляющий заголовок – ключ к успеху.

    Новая реклама появляется постоянно. Поэтому привлекательный заголовок необходим для успеха рекламной кампании. По американской статистике, 73% решений о покупке совершается при просмотре заголовка.

    При создании привлекательного заголовка учитывайте следующие моменты:

    • специфику бизнеса,
    • потребности клиентов,
    • давайте людям искомое,
    • будьте кратки.

    Делайте предложения, от которых невозможно отказаться. Клиенты любят выгодные сделки. Выгода заставит их вернуться ещё не один раз.

    Указывайте преимущества.

    Клиентов больше интересует конкретная польза от предлагаемых услуг, чем рассказы о бизнесе. Указывайте преимущества своего сервиса или продукта для них.

    Объявление даст результат, если люди захотят именно ваш товар. Совместите свои преимущества с потребностями клиента – получите желаемый результат. Яндекс Директ дает дополнительную строку в объявлениях для описания преимуществ предлагаемого товара или услуги. Информация об этом в нашем блоге находится здесь .

    Продумайте такие идеи: доставка или пробное использование бесплатно, предложение приобрести комплект. Рекомендация выгодного для клиента решения увеличит CTR (коэффициент кликабельности) объявления.

    На заметку: такая табличка на сайте под заголовком называется «фавикон».

    Рекламируйте новое.

    Реклама используется давно. Внимание привлекают предложения новых продуктов, указания о временных акциях, которые добавляют ощущение срочности.

    Объявление должно выглядеть как полезная новость, а не попытка продать.

    Поставьте цели кампании.

    Постановка целей задает направление рекламе, как и бизнесу.

    • какова стратегия,
    • где показывать рекламу,
    • способы увеличить продажи конкретного продукта,
    • как донести до клиентов информацию о предложении,
    • привлечение постоянную клиентуру конкурентов.

    Определение критериев поможет увеличить CTR и лучше достичь цели рекламной кампании.

    Работайте со страхом клиентов.

    Люди боятся потерять деньги. Страх проигрыша по статистике вдвое сильнее удовольствия от приобретения сравнимых ценностей.

    Предложение гарантии поможет снять эти страхи. Люди поймут, что не рискуют потерять деньги при покупке товара. Коэффициент конверсии увеличится.

    Призыв к действию.

    Контекстная реклама, по мнению экспертов, способствует действию, но удачное объявление – нечто большее.

    Правильный призыв к действию должен:

    • побуждать пользователей реагировать немедленно,
    • восприниматься однозначно,
    • предполагать действие (в отличие от предложения).

    Используйте прямой привлекательный призыв к действию при разработке рекламы, и получится результативное объявление. Удачные варианты используют слово «бесплатно»:

    • бесплатное использование программы в течение тридцати дней здесь,
    • проведите вебинар, который невозможно пропустить, на нашей платформе, первый месяц бесплатно.

      Покупайте сразу!

      Добейтесь того, чтобы читатели сразу же нажали на объявление, создав ощущение срочности. Конверсия увеличится.

      Такой же результат дает объявление о временной акции. Она будет стимулировать потенциальных клиентов купить прежде других текущих дел.

      • закажите бесплатный анализ сайта, до конца акции осталось…,
      • это стоит (цена), но сегодня можете приобрести бесплатно, спешите оформить заказ до… (время).

        Покажите доверие и надежность.

        Никто не откликнется на объявление, не внушающее доверия. Преодоление барьера недоверия в интернет-маркетинге и бизнесе представляет собой выгодную стратегию создания запоминающейся рекламы.

        К счастью, это решаемо. Проблема недоверия преодолевается путем добавления отзывов в рекламу. Это поможет клиентам чувствовать себя увереннее в решении о покупке.

        Использование узнаваемых персонажей, внушающих доверие, усилит доверие к рекламе. Пример:

        Добавьте убедительные картинки.

        Привлекательные фотографии увеличивают ответ на рекламу.

        Профессиональные изображения и видео выгодно покажут преимущества вашего продукта. Это поможет заинтересовать покупателей.

        Важно наличие графики на должном уровне. Качество изображений отражает профессионализм бизнеса.

        Укажите контакты.

        Не забудьте добавить контактную информацию компании. Номер телефона, адрес сайта или почты, как вас найти показывает, что бизнес на самом деле работает. Это важно для доверия клиентов.

        Поддерживайте взаимодействие с клиентами.

        Если контент или продукты не соответствуют потребностям клиентов, вы зря теряете время.

        Каждый аспект самопрезентации должен находить отклик у целевой аудитории, чтобы выстроить деловые взаимоотношения. Старайтесь понять людей, вовлекайте их в процесс и объясняйте свои преимущества.

        Не ограничивайтесь одним рекламным объявлением.

        Не возлагайте надежды на одно объявление.

        Рекламная кампания получит больше шансов на успех при наличии двух или трех вариантов объявления и тестировании каждого на предмет эффективности.

        Проведите проверку по следующим параметрам:

        • отдача “ключевых слов”,
        • призыв к действиям,
        • контент конкурентов,
        • релевантность.

        Оставляйте то объявление, которое показало высший результат в тестах.

        Поиск даст много рекомендаций, как сделать удачное объявление. С ростом рекламы растёт и количество ресурсов для обучения. Главное – создать стратегию, которая будет работать для конкретного продукта или услуги на целевую аудиторию.

        Внедрение новых стратегий и идей, тестирование отдачи приведет к успеху.

        Источник

        Как правильно рекламировать товар: основы, примеры

        Добиться успеха без качественной презентации своего продукта практически невозможно. Чтобы определить стратегию того, как правильно рекламировать товар, необходимо изучить целевую аудиторию и найти оригинальный способ донести нужную информацию. Наиболее эффективным и малозатратным методом сделать свой товар востребованным и популярным является интернет продвижение.

        Средства рекламы продукции и услуг

        Информировать потенциальных покупателей о вашем товаре можно различными способами:

        • В средствах массовой информации (газеты, журналы, радио, телевидение). Отличается высокой стоимостью и непостоянством. Как только вы перестаете платить, созданный эффект от рекламы пропадает. Реализуется путем обращения в рекламные службы соответствующих СМИ. Читайте — Реклама на телевидении: преимущества и недостатки.
        • На улицах (рекламные щиты, распространение листовок, флаеров и скидочных талонов). Малая доля такой рекламы доходит до целевой аудитории. Осуществляется через рекламные агентства, которые выполняют печать и распространение.
        • В интернет-сети (социальные сети, поисковые системы, блоги). Требует минимальных вложений и позволяет накапливать потенциал. Может быть реализована своими силами или через специалистов.

        Для презентации своего товара, даже если вы осуществляете торговлю оффлайн, необходимо обязательно создать собственный сайт или виртуальную страницу. Она станет источником информации для потенциальных покупателей, вызывая интерес к товару. Интернет-визитку, а тем более полноценный сайт, вы сможете использовать для рекламы продукции или услуг на сторонних популярных ресурсах.

        Реклама в сети может быть реализована следующими методами:

        • Через сообщества в социальных сетях;
        • Контекстной, баннерной и тизерной рекламой;
        • Электронной рассылкой по почте.

        Как правильно рекламировать товар в соц сетях

        Социальные сети для отечественного рынка представляют собой пока развивающийся, но уже очень мощный инструмент для ведения торговли. При работе с ними вы можете не только быстро выделить и изучить целевую аудиторию, но и постоянно удерживать ее внимание к вашему товару.

        Особенности аудитории в социальных сетях

        Чем больше пользователей в социальной сети — тем лучше. Но вы не должны забывать о разноплановости аудитории, как в вопросах возраста, так и в личностных интересах. Наиболее популярные сети:

        • Одноклассники: основная часть аудитории – это люди старшего и пенсионного возраста. Интересы представлены классическим списком: дом, семья, работа, отдых. Они недоверчивы к классической рекламе и редко совершают покупки в сети, предпочитая читать полезные советы и рассматривать смешные картинки. Использование последних – это лучший способ как правильно рекламировать товар в одноклассниках. Так, в кулинарных рецептах можно указать конкретную марку продукта.
        • ВКонтакте: значительная доля пользователей школьники и студенты, которые быстро подхватывают новые идеи, бренды, товары. Такая аудитория не всегда платежеспособна, но может воздействовать на родителей.
        • Facebook: не только имеет самую активную аудиторию, но и встроенные механизмы для ведения торговли и презентации продукта. Возрастная категория основной массы пользователей от 25 до 40 лет. Это самая платежеспособная аудитория, но и очень требовательная. Недовольные клиенты быстро испортят вам репутацию.
        • Instagram и Twitter: относительно молодая аудитория до 35 лет с высоким процентом доверия к покупкам в интернете.

        Помимо этого, существуют такие сети как Mail.ru, Google+, но они мало популярны и слабо адаптированы для продаж.

        Механизмы и нюансы размещения рекламы в соц сетях

        Важно понимать, что ваша целевая аудитория бывает online в определенные часы и именно в это время вы должны наиболее активно продвигать свой товар, иначе он просто потеряется в ленте новостей. Например, если это молодые мамы в декрете, то они заходят в сеть либо днем с 12.00 до 15.00, либо ночью с 22.00 до 24.00, когда их дети спят.

        Различают два способа продвижения в социальных сетях:

        1. Создание собственного тематического сообщества и привлечения в него участников. Для рекламы потребуется не только описание товара, но и множество полезной информации о его использовании и уходе.
        2. Реклама в других общетематических сообществах (группы отдельных городов, барахолки, группы молодых родителей, фанатов сериалов или фильмов). Вы можете публиковать объявления со ссылкой на вашу группу или сайт (интернет-магазин).

        Выбор способа напрямую зависит от типа товара или услуги. Пример того, как правильно рекламировать товар ВКонтакте: если вы производите футболки с оригинальным принтом, ваша группа будет мало интересна и более рентабельным будет покупка рекламы в общественных сообществах. Если же вы разводите породистых кошек или занимаетесь бизнесом по разведению и продаже попугаев, более эффективно создать группу с информацией для владельцев и желающих купить определенную породу или вид.

        Как правильно рекламировать товар в свободном интернете

        Этот вид продвижения товара имеет много общего с публикацией объявлений в газете. Вы не сможете наверняка предугадать кто и когда их увидит. Используют три основных вида рекламы:

        • Контекстная реклама – это сотрудничество с поисковыми системами Яндекс и Google. Стоит она недорого и будет демонстрироваться автоматически на любых ресурсах участниках программы и в различных сервисах поисковой системы (кабинет электронной почты). Для примера: вы изготавливаете украшения ручной работы. Если пользователь в недавнем времени оставлял в поисковой системе запрос «товары ручной работы», ему будет демонстрироваться реклама вашего сайта. Подробно о рекламе товара с помощью контекстной рекламы и подборе ключевых слов вы можете узнать на этой странице — Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы.
        • Баннерная реклама – это в большей степени ручное размещение графических изображений на сайтах смежной тематики. Такое продвижение стоит достаточно дорого, особенно если вас интересуют популярные ресурсы с большим количеством реальных читателей. Выбирать площадки для рекламы в интернете следует с учетом присутствия максимального количества потенциальных клиентов и географической привязки. К примеру, вы предлагаете услуги в сфере косметологии в своем городе, значит наиболее рентабельной будет оплата баннеров на женских сайтах и городских порталах. Баннерная реклама требует затрат на услуги веб-дизайнера.

        Для рекламы интернет-магазина можно также использовать тизерную рекламу, которая представляет собой небольшие графические изображения, демонстрируемые по принципу контекстных объявлений.

        Если продукция узкоспециализированная, тратить усилия и средства на массовую рекламу не эффективно. В этом случае используются тематические блоги и форумы, где публикуются подробные обзоры товара с фотографиями.

        Правила информационного содержания рекламного блока

        Большое значение имеет содержание объявления. Чтобы ваша реклама была воспринята покупателем и побудила его к покупке, необходимо выполнить несколько условий:

        • Лаконичность и доступность информации. Клиент с первого взгляда должен понимать, что именно рекламируется и в чем преимущество товара (для обзоров и статей эту функцию выполняет заголовок и вступительный абзац). Пример того, как правильно рекламировать товар в Инстаграм: если вы занимаетесь выпечкой тортов, делайте фото не только готовых продуктов, но и себя во время работы, вашего профессионального оборудования, свежих продуктов.
        • Оригинальность и честность. Реклама должна выделяться из общей массы и при этом быть максимально правдивой, чтобы не вызывать подозрений у клиента. Неправдивая реклама может провоцировать интерес, но после обнаружения подлога ваша репутация будет навсегда потеряна. Откажитесь от громогласных слов «супертехнологичный», «незаменимый», лучше использовать более практичные термины «универсальный», «эффективный». Если основное достоинство цена — напишите несколько категорий, и только потом предлагайте клиенту скачать прайс или получить остальные расценки в личных сообщениях.
        • Запоминаемость и положительность. Очень важно, чтобы ваш товар буквально «застрял» в голове покупателя. Это может быть короткий рифмованный слоган или оригинальное изображение. Продавая товар, вы предлагаете клиенту определенный образ жизни, а потому реклама не должна нести негативной информации.

        Выбирая методы того, как правильно рекламировать товар, добиться максимального эффекта можно используя сразу несколько направлений. Это позволит протестировать и оценить результативность различных стратегий и выбрать наилучшую для вашего вида продукции.

        Источник

        

        Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса

        Реклама для малого бизнеса — это генератор клиентов. Если крупные компании могут себе позволить тратить огромные деньги только ради узнаваемости бренда, то маленькие фирмы и начинающие предприниматели имеют ограниченный бюджет. Однако мой 8-летний опыт работы с представителями малого бизнеса позволяет утверждать, что даже умеренные вложения в продвижение своего продукта способны увеличить продажи вдвое и более. В этой статье я расскажу о видах рекламы для малого бизнеса и приведу примеры наиболее эффективных из них. Мы разберем все плюсы и минусы различных способов привлечения клиентов. Погнали :)

        1. Какой вид рекламы выбрать для маленькой фирмы
        2. Правила и факторы эффективности рекламы
        3. Виды рекламы
        4. Оффлайн-методы рекламы для малого бизнеса
        5. Телефонный маркетинг
        6. Распространение листовок
        7. Рекламные надписи на асфальте
        8. Наружная реклама на улицах
        9. Реклама в интернете
        10. SEO продвижение
        11. Контекстная реклама
        12. Таргетированная реклама в соц сетях
        13. Баннерная реклама
        14. Доски бесплатных объявлений
        15. Публичные страницы и аккаунты в соц. сетях
        16. Реклама у блогеров
        17. Сарафанное радио
        18. Как оценить эффективность рекламы
        19. Офлайн
        20. Онлайн
        21. Комплексный подход в рекламе небольшой фирмы

        Какой вид рекламы выбрать для маленькой фирмы

        Универсального ответа на данный вопрос не существует. Какой вид рекламы лучше всего подойдет именно вам, зависит от вашего рода деятельности.

        Пример №1

        Вы оказываете услугу по вскрытию замков. Чаще люди ищут тех, кто оказывает данную услугу, стоя в подъезде перед закрытой дверью. У них нет времени и сил обзванивать 20 фирм и выяснять, где дешевле или кто предлагает лучшие условия. Они набирают с мобильного телефона в Яндексе или Гугле запросы:

        • вскрытие замков;
        • вскрытие дверей;
        • аварийное вскрытие замков;
        • служба вскрытия замков.

        реклама в яндекс директе по запросу вскрытие замков

        Обзванивают первые 3-4 фирмы, выясняя, где дешевле и кто быстрее приедет, затем делают заказ.

        В данном примере реклама услуги в соцсетях не будет приносить клиентов, а SEO продвижение даст минимальный результат. Самая эффективная реклама — контекстная.

        Пример №2

        Вы оказываете услугу по выездной химчистке мебели. Мебель у людей пачкается постепенно и со временем они привыкают к грязному дивану или ковру. Большинство людей думают, что химчистка — это дорого, мебель надо отвозить и не ищут данную услугу в интернете.

        реклама химчистки в инстаграм

        Просматривая ленту Вконтакте или Инстаграм, они натыкаются на ваше объявление с фото “до и после” и ценой. Если данная услуга им нужна, то после недолгих раздумий они совершают заказ.

        Эффективно работает таргетированная реклама в соцсетях и покупка рекламы в городских группах ВК. Контекстная реклама и SEO здесь работают хуже. Много людей приходят по сарафанному радио.

        Целевая аудитория это — 70% девушки от 35 до 45 лет, остальные 30% — молодые девушки 20 лет и дамы в возрасте 50 лет и старше.

        Правила и факторы эффективности рекламы

        Существует всего два важных правила рекламы для малого бизнеса:

        1. Поток клиентов — особенность рекламы для малого бизнеса это не повышение узнаваемости бренда, а наращивание продаж. Самая важная цель рекламы — это рассказать покупателям и заказчикам о конкретных предложениях товаров и услуг, привлечь новых покупателей, удержать старых.
        2. Рентабельность — если вы вкладываете в рекламу 100 рублей и получаете 500 рублей прибыли, то она работает. Если тратите 100 рублей на рекламу и получаете 30 рублей, то такая реклама неэффективна и ее необходимо отключить.

        Факторы, влияющие на эффективность рекламы:

        1. Целевая аудитория — это люди, у которых есть какая-то потребность и ваш товар или услуга ее закрывают. Если пытаться продавать товар тем, кому он не нужен — ничего не получится. Его просто не будут покупать. Поэтому нужно продавать только тем, кто в нем заинтересован — целевой аудитории.
        2. Характеристика товара — любой продукт или услуга имеет свои характеристики помимо цены. Если бы все сводилось только к цене — все бы ездили на логанах и ели макароны с кашами. У людей совершенно разные запросы. Все услуги и товары можно разбить на большое число характеристик: гарантия, условия доставки, качество и т.д. Нужно понимать сильные характеристики своего товара или услуги и рассказывать о них в рекламе.
        3. Канал распространения — это те средства которые позволяют доносить рекламу до аудитории. Например: листовки, наружная реклама, соц.сети и другие. Выбор канала распространения зависит от рода деятельности бизнеса, охвата целевой аудитории и рентабельности.
        4. Содержание рекламы — по статистике человек всего несколько секунд смотрит на рекламное объявление или листовку и поэтому очень важно что изображено и написано в вашей рекламе. Лучше всего кратко написать сильные характеристики товара или услуги и выгоду для клиента при обращении к Вам.
        5. Размер рекламного материала — безусловно, большая вывеска быстрее «бросится в глаза» клиенту и привлечет больше внимания. Еще на эффективность влияет и соседство с другой рекламой. Бывает наоборот, размещают рядом с несколькими большими вывесками свою среднюю, «играя на контрасте».
        6. Анализ конкурентов — очень важно найти ответ на вопрос — почему Ваш клиент имея выбор между вашим предложением и предложениями конкурентов, выберет именно ваше? Для этого делается анализ конкурентов, чтобы понять их сильные и слабые стороны.
        7. Количество повторений или продолжительность размещения — если решение о покупке товара или заказе услуги принимается не сразу, а через какое-то время то важно напомнить клиенту о себе, чтобы тот не забыл Вас и сделал выбор в пользу рекламируемого предложения. Главное не переусердствовать так как постоянно повторяющаяся реклама может вызвать раздражение.
        8. Объем затрачиваемых средств — например средняя конверсия интернет магазина 1-2%, это значит что из 100 людей пришедших по рекламе, сделают покупки только 1 или два человека. И если денег Вы потратите только для привлечения 50 человек, очень вероятно что продаж не будет.

        Виды рекламы

        Оффлайн-методы рекламы для малого бизнеса

        Телефонный маркетинг

        Телемаркетинг (холодный звонок) — это телефонный спам, рекламные телефонные звонки.

        Пример №1

        Пример №2

        Статистика:

        В среднем, нужно сделать 80 звонков, чтобы получить одну потенциальную сделку. В день реально делать 40-60 звонков при наличии базы и с внесением в нее только результата звонка.

        Преимущества:

        • Стоимость — часто лид обходится дешевле обычной рекламы или контекстной.
        • Быстрый результат — два или три дня, и вы получите первые продажи.
        • Быстрый старт — нужны только база, телефон и человек.
        • Обратная связь — если что-то не так с вашим товаром или услугой, вы поймете это сразу.

        Недостатки:

        • Негативная реакция — звонок отвлекает людей от дел.
        • База для прозвона — найти хорошую базу непросто.
        • Доработка скрипта — нужно постоянно улучшать скрипт.
        • Нет звонков, нет продаж — перестали звонить и продажи остановились.

        Распространение листовок

        Лифлетинг (Leafleting) — или по-русски раздача листовок.

        Примеры:

        В проходном месте, около метро или на автобусной остановке, чтобы максимально охватить аудиторию.

        Рядом с вашей торговой точкой, тем самым привлекая пешеходный трафик и, возможно, перехватывая его у конкурентов.

        Статистика:

        Все очень индивидуально и точных цифр никто не говорит.

        Преимущества:

        • Низкая стоимость — двусторонняя листовка при заказе в типографии обойдется в 1-2 рубля за штуку.
        • Быстрый старт — печать листовок занимает два или три дня.

        Недостатки:

        • Работают только со скидками и акциями — иначе люди просто выкидывают листовку в первую урну.
        • Многое зависит от промоутера — важно, чтобы человек, раздающий листовки, был позитивным, разговорчивым и выглядел аккуратно.

        Рекламные надписи на асфальте

        Еще одно название — это реклама на тротуаре .

        Примеры:

        пример рекламы на асфальте фото

        пример рекламы на асфальте фото

        пример рекламы на асфальте фото

        пример рекламы на асфальте фото

        Статистика:

        Трафарет для рекламы на асфальте выдерживает примерно 50 нанесений. Краску лучше использовать в баллончиках. При размере трафарета 30х40 на 50 нанесений нужно, в среднем, 3-4 баллона по 400 мл.

        Преимущества:

        • Дешево — если делать своими силами, то одно нанесение выходит 50-60 рублей, если заказывать, то в два-три раза дороже.
        • Навигация — может служить указателем, как пройти к вашему магазину, аптеке или салону красоты.

        Недостатки:

        • Есть снег, рекламы нет — тут все просто, зимой не видно.
        • Могут оштрафовать — например, в КоАП города Москвы, согласно части 4 статьи 8.13, предусмотрены штрафы за данный вид рекламы. Также полиция будет рассматривать акт нанесения рекламы, как вандализм, но для привлечения к ответственности нужно поймать человека во время нанесения.

        Наружная реклама на улицах

        Для некоторых видов бизнеса эту рекламу нужно делать в первую очередь.

        Примеры:

        наружная реклама световой короб фотоСветовой короб, световые буквы наружная реклама штендер фотоШтендер наружная реклама рекламный кронштейн фотоРекламный кронштейн наружная реклама витрина фотоВитрина наружная реклама перетяжка фотоТранспарант, растяжка, перетяжка наружная реклама пилон фотоРекламный пилон, пиллар, роллер наружная реклама маркиз фотоМаркиз

        Статистика:

        По статистике все просто, у хорошей рекламной вывески срок службы до 10 лет. В зависимости от места расположения, за день ее могут увидеть сотни или тысячи людей. Получается за весь срок службы вы получите просто огромное количество показов. :)

        Преимущества:

        • Большой срок службы — реклама, расположенная на прочных конструкциях, устанавливается обычно на срок от 3 месяцев, что обеспечивает высокую частоту рекламного воздействия.
        • Запоминание — люди, проходящие или проезжающие каждый день мимо наружной рекламы, невольно запоминают ее, что повышает уровень доверия к товару.
        • Широкий охват аудитории — исходя из местоположения, может насчитывать более 10 тыс. человек/сутки.

        Недостатки:

        • Не подходит для краткосрочной рекламы — некоторые виды рекламы (щиты) не используют малый период размещения (менее 3 месяцев).
        • Выбор местоположения — целесообразно располагать объявление на оживленных территориях.
        • Дороговизна — отличается высокой стоимостью (реклама на щите обходится примерно от 20-25 тыс. рублей в месяц).
        • Внешнее воздействие — негативное влияние природных явлений способно деформировать объявление.

        Реклама в интернете

        SEO продвижение

        Это оптимизация сайта под алгоритмы поисковых машин, таких как Яндекс и Гугл.

        Примеры:

        Пример поисковой выдачи Яндекса скриншот

        Статистика:

        Для молодого сайта сео продвижение начинает работать на 6 месяц продвижения, сайт которому уже больше года может показать результат уже на 2 месяц.

        Преимущества:

        • Дешево — дешевле наружной, контекстной и других видов рекламы на длинной дистанции.
        • Доверие — значительная часть пользователей принципиально не кликает на контекстную рекламу или имеет адблок, больше доверяет сайтам в ТОП’е органической выдачи.

        Недостатки:

        • Сроки окупаемости — эффект получаем не сразу, а через несколько месяцев, в зависимости от возраста сайта.
        • Подходит не всем — если отсутствует сформированный спрос (товар, который продается по схеме «увидят и захотят») или необходима срочность.
        • Зависимость от алгоритмов — в России два поисковика и алгоритмы у них разные, необходимость подстраивать сайт под требования поисковиков как технически, так и в плане страниц (типа дробить одну услугу на разные страницы в некоторых случаях) или, например, необходимость соответствовать ассортименту товаров. + Риски фильтров.

        Контекстная реклама

        Текстовые или графические объявления, которые показываются пользователям по запросам, если эти запросы рекламодатель добавил в настройки рекламной кампании.

        Примеры:

        Пример поисковой выдачи Яндекса скриншот

        Пример объявления в рекламной сети яндекса

        РСЯ

        Статистика:

        Согласно исследованию «Яндекса»(гуглите видео: Директ на поисковой выдаче: аналитика против мифов), если сайт занимает первое место в поисковой выдаче, при отключении контекстной рекламы рекламодатели потеряют до 48% трафика.

        статистика процент кликов в директе которые нельзя компенсировать органической выдачей

        Преимущества:

        • Быстрый старт — настроить и запустить рекламную кампанию в Яндекс Директе или Google Ads можно за день.
        • Минимальный бюджет — для старта минимальная сумма пополнения 1000 рублей + 20% НДС.

        Недостатки:

        • Нет денег – нет рекламы — как только деньги кончатся, реклама перестанет показываться пользователям.
        • Высокая цена — во многих нишах большая конкуренция между рекламодателями, из-за этого цена за клик очень высокая.

        Таргетированная реклама в соц сетях

        Показывается только тем пользователям соц. сетей, которые удовлетворяют определенному набору требований, заданному рекламодателем.

        Примеры:

        Таргетированная реклама в ленте ВКТаргетированная реклама в ленте ВК Таргетированная реклама в ленте ИнстаграмТаргетированная реклама в ленте Инстаграм

        Статистика:

        топ социальных сетей в России 2019

        топ возрастных групп в социальных сетях в России 2019

        Преимущества:

        • Минимальный бюджет — запустить таргетированную рекламу в Instagram можно даже с 50 руб.
        • Точное попадание — реклама показывается только тем пользователям, кого вы указали в настройках.
        • Быстрый старт — можно настроить и запустить рекламу за 1 день.

        Недостатки:

        • Низкий уровень мотивации пользователя — социальную сеть люди прежде всего рассматривают как место для общения, а не для поиска услуг или товаров.
        • Запрещается рекламировать отдельные виды товаров и услуг (например: алкоголь, табачные изделия). Также существуют ограничения для рекламы (например: медицинских препаратов и услуг).

        Баннерная реклама

        Графическое изображение рекламного характера.

        Примеры:

        Статистика:

        Цены на размещения баннеров считаются за 1000 показов баннера и колеблются от 100 до 250 рублей. Так же важно понимать что 1000 показов Вам никто не продаст и надо покупать сразу от 100 000 показов до 500 000.

        Преимущества:

        • Работа только с целевой аудиторией — реклама охватывает исключительно сегмент потенциальных покупателей, кликающих по объявлению.
        • Возможность настройки количества показов — регулируется частота воздействия.
        • Детальная статистика — показывает эффективность рекламной кампании (количество обращений), что позволяет вносить корректировки и осуществлять планирование.
        • Визуальное воздействие на аудиторию — длительная демонстрация товара повышает его узнаваемость и запоминание.

        Недостатки:

        • Привыкание — постоянное пребывание в поле зрения потребителя снижает уровень восприятия рекламной информации. Этот эффект еще называют баннерной слепотой.
        • Совершенствование баннера — вследствие предыдущего пункта требуется регулярное обновление объявления .
        • Требует большого числа посетителей сайта — в противном случае она неэффективна.

        Доски бесплатных объявлений

        Примеры:

        • avito.ru
        • youla.ru
        • irr.ru
        • do.e1.ru

        И другие сайты если гуглить по запросу “доска бесплатных объявлений”.

        Статистика:

        По данным сайта www.similarweb.com :

        • Авито — 300 миллионов визитов в месяц.
        • Юла — 35 миллионов визитов в месяц.
        • Из рук в руки — 4,5 миллиона визитов в месяц.

        Преимущества:

        • Универсальность — предложить на таких сайтах можно как различные товары, так и услуги.
        • Бесплатно — сами объявления размещаются бесплатно, имеются дополнительные платные опции (поднятие, выделение и прочее).
        • Просто и быстро — в большинстве своем обладают функциональным и интуитивно понятным интерфейсом, который позволяет быстро добавлять и редактировать объявления.

        Недостатки:

        • Высокий уровень конкуренции — из-за преимуществ там размещаются все, кому не лень.
        • Низкое доверие пользователей — очень много неактуальных или мошеннических объявлений.

        Публичные страницы и аккаунты в соц. сетях

        Примеры:

        пример аккаунта в социальной сети вконтакте

        Статистика:

        нужны ли вашему бизнесу социальные сети

        Преимущества:

        • Просто и быстро — за пару часов можно создать аккаунт с описанием товаров/услуг, не имея специальных навыков.
        • Бесплатно — создать аккаунт ничего не стоит, а продвигать его можно спамом или добавляясь в друзья к живым людям.
        • Вирусный контент — можно писать полезные посты, которыми люди будут делиться с друг с другом, тем самым рекламируя ваши товары или услуги.

        Недостатки:

        • Продвижение вне соцсети — продвигать аккаунт в офлайн или органическом поиске гораздо сложнее.
        • Подходит не всем — соцсети это все таки B2C (бизнес для конечного потребителя) и товары для B2B (бизнес для бизнеса) тут продавать практически невозможно.
        • Высокий уровень конкуренции — из-за бесплатности и простоты многие создают аккаунты для продвижения товаров и услуг.

        Реклама у блогеров

        Лидеры мнений или блогеры могут прорекламировать ваш товар так что никто не поймет что это реклама :)

        Примеры:

        пример рекламного поста в инстаграм у блогера Ольги Бузовой

        Статистика:

        • 100 автомобилей Mini Cooper за 5 минут продала китайская актриса Беки Ли.
        • 200 дорогих сумок за 24 часа продал блоггер Тао Лиан (Mr. Bags).

        Преимущества:

        • Аналог “сарафанного радио” — реклама увеличивает уровень доверия к товару за счет положительного отзыва о нем авторитетного для потребителя лица (блогера).
        • Предоставление информации об организации или товаре — подходит для формирования первой клиентуры или ее расширения.
        • Охват большой аудитории — при этом рекомендую выбирать блоги с целевой тематикой.

        Недостатки:

        • Сложность в выборе блогера для рекламы — результаты просмотров, подписчиков на аккаунт могут быть “накрученными”, что не принесет пользы от рекламы. Этот момент надо тщательно проверять.
        • Детальная разработка рекламной кампании — требуется точно сформулировать объем и состав объявления, поскольку блогеры не являются профессиональными маркетологами и возлагать на них эту обязанность не рекомендую.

        Сарафанное радио

        Это когда удовлетворенные покупатели товара или люди, которые воспользовались вашей услугой и им все понравилось, рекомендуют Вас другим людям. Получается бесплатная реклама, которой доверяют. Клиенты, пришедшие по рекомендации — это самые лояльные и готовые к покупке.

        Как оценить эффективность рекламы

        Самый главный показатель эффективности рекламы:

        Стоимость привлечения одного заказа (англ. CPO — Cost per Order).

        формула CPO

        Помогает понять стоимость одного заказа в разных рекламных каналах. CPO — это показатель производительности рекламы. Чем он ниже, тем выше рентабельность.

        Реклама представляет собой своеобразную машину, в которую мы закидываем монеты и что-то получаем на выходе.

        • Хорошо — когда мы закидываем 1 рубль и получаем 2 рубля. Тогда можно закидывать больше.
        • Плохо — когда мы закидываем 1 рубль и получаем 25 копеек. Тогда обороты есть, а прибыли нет.

        Поэтому очень важно, когда мы говорим о бюджете на рекламу, мы не исходим из каких-либо ограничений — мы исходим из понятия цены привлечения клиента (CPO). Если она у нас адекватная, мы можем вносить все больше и больше денег до тех пор, пока пропускная способность нашей компании позволяет обрабатывать эти заказы.

        Далее нам важно знать среднюю валовую прибыль.

        Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость сбытой продукции или услуги с учётом амортизации.

        Например, если вы продаете продукт за 1000 рублей, но при этом ваша маржинальностью до 30%, вы зарабатываете 300 рублей и, если вы клиента привлекаете за 500 рублей, то вы в убытке.

        Чтобы так не было, нужно считать среднюю маржинальную прибыль по всем заказам с конкретной рекламы и определять стоимость привлечения одного заказа.

        Таким образом вы смотрите насколько эффективно работает конкретная реклама.

        Ещё один показатель, который очень важно отслеживать, когда мы говорим о маркетинге — это прибыль, которую приносит вам клиент за всё время работы с ним (англ. LTV (CLV) — Lifetime Value).

        Иногда можно делать первые заказы себе в “минус”, тратя деньги на рекламу и получая маленькую маржинальную прибыль с первого заказа, не перекрывающего рекламу.

        Однако этот клиент последствием апсейла, кросс-продаж и того, что он возвращается покупать снова, делает нам значительно большую выручку, которая перекрывает может в разы или в десятки раз цену его привлечения, поэтому мы считаем не только цену среднюю прибыль. Мы считаем и общие Lifetime Value, сколько клиент генерировал нам за всю историю, и это очень важно также мерить, причем в разрезе каждого из рекламных каналов.

        Как считают KPI большие фирмы. На каждом этапе свой KPI.

        Как считают KPI большие фирмы. На каждом этапе свой KPI.

        Чтобы понимать какая реклама сколько приносит клиентов существует несколько способов идентификации.

        Офлайн

        • Промо-код — на листовках указываем один промокод на скидку или подарок, а на лендинге другой.
        • Номер телефона — разные номера телефонов в разной рекламе.
        • Имя сотрудника который у Вас не работает — Ипполит Матвеевич продает товар на авито, а Алиса Селезнева это имя менеджера напечатанное на листовках.

        Онлайн

        • Номер телефона — можно разместить на сайте скрипт, который будет менять номер телефона в зависимости от того откуда пришел пользователь на сайт.
        • Сервисы веб-аналитики — для оценки интернет-рекламы и посещаемости веб сайтов используют Яндекс.Метрика или Google Analytics. Данные сервисы бесплатны и вних содержиться множество отчетов.

        Комплексный подход в рекламе небольшой фирмы

        Данный подход подразумевает использование всех доступных методов рекламы как офлайн, так и онлайн. Очень нужен тем фирмам и предпринимателям, у кого существуют отложенные конверсии и длинный цикл продаж.

        Пример:

        Пользователь ищет в Яндексе по запросу “строительство домов под ключ в екатеринбурге” — как минимум фирме нужно размещаться в директе или чтобы сайт был на первых местах по этому запросу. Дальше пользователь “переваривает” полученную информацию на сайтах, выбирает к кому обратится и в этот момент нужно напоминать ему о предложениях через рекламу в РСЯ или таргетинг в соц сетях.

        Источник

    Adblock
    detector