Меню

Сплавы по рекам нижегородской области команда горький

Как «Команда Горький» получила столичных клиентов, не вкладываясь в рекламу

Первое, о чем мы спросили у директора и одного из основателей «Команды Горький» МИХАИЛА ПРЯМКОВА, — сколько времени займет организация поездки на Антарктиду. «Не больше времени на отправление одног

Сегмент «приключенческого туризма» развивается преимущественно там, где «горы, реки» под рукой у туроператора. В средней полосе, где гор и горных рек нет по определению, нет и туроператоров, которые предлагают Adventure Travel (приключенческий туризм)— максимум турагентства, продающие путевки операторов из других регионов. По мнению Михаила Прямкова, сложно организовать маршрут, находясь в нескольких тысячах километров от места. Тем не менее, за 18 лет своего существования «Команда Горький» разработала маршруты по всем популярным направлениям. В каталоге компании есть практически все направления трекинга, сплава, рыбалки по России и странам мира. Своих клиентов «Команда Горький» определила как «людей с достатком выше среднего», которые уже успели «поваляться на пляжах Египта и Турции» и хотят других впечатлений. «Недорогие приключения» — это когда шесть человек собрались, закупили еду, нашли по друзьям оборудование, взяли карту и сами выдвинулись на маршрут. С нами идут люди, которым интересны приключения, но не интересно согласовывать поезда, проверять маршруты, думать о меню, заниматься костром и так далее: именно за это они готовы платить», — рассказывает Михаил Прямков. При этом туры в «Команде Горький» предлагают разные — от област­ных до международных и стоимостью от 5500 руб. до нескольких тысяч долларов, как, например, стоит рыбалка на речках Якутии, куда туристов забросить можно только на вертолете. «На подобные маршруты, — уточняет Прямков, — ездят, как правило, одни и те же люди, которые увлечены процессом рыбалки как таковым — ловят тайменя, фотографируются с ним и отпускают. Бывает так, что из года в год на одной реке ловится один и тот же экземпляр».

Пять звезд в диком лесу

Работать в сегменте Adventure Travel основатели «Команды Горький» учились у калифорнийских коллег, с которыми познакомились на очередном из Кубков мира по рафтингу: западные стандарты работы с клиентами «горьковцы» переносили на российскую действительность. «Мы сразу решили, что нашей изюминкой будет безопасность, доступность даже самого экстремального маршрута для неподготовленного путешественника и комфорт», — рассказывает Михаил Прямков. Во время велопутешествия, сплава или трекинга каждый может работать в свою силу: «Устал крутить педали — сядь в автобус отдохни, устал грести — не греби». Никто никого ни к чему не принуждает. «У нас люди постоянно хотят что-то делать. Например, женщины все время пытаются помочь повару — вежливо говорим им: «Ну что, ты дома не наготовилась? Вон мячик, ракетки — поиграй». Именно за возможность наслаждаться отдыхом «Команда Горький» берет в среднем, по расчетам «Делового квартала», процентов на 20–30 больше, чем конкуренты. Однако высокая стоимость услуг не увеличивает автоматически рентабельность бизнеса: по словам Прямкова, конечная цена всего на 15% выше себестоимости тура. «Разница как раз в том, что мы предлагаем полный сервис на маршруте даже в лесных условиях: все, что будут делать туристы сами, — ставить свои палатки. Готовить у нас будут только гиды с медицинской книжкой, и это будет не походная еда — каша с консервами — только свежие продукты и разнообразное меню, привычное клиенту «на большой земле», — объясняет разницу в цене Михаил Прямков. На одном из нижегородских порталов, где обсуждалась политика ценообразования «Команды Горький», один из посетителей описал их сервис как «ощущение пятизвездочного отеля в диком лесу». Именно потому, что «сервис» — материя тонкая и в двух словах ее не объяснишь, компания не прибегает к прямой рекламе своих услуг. «Представьте: мы размещаем свой макет в газете «Из рук в руки»: «Алтай — 25 тыс. руб.» А рядом другой макет алтайского туроператора: «Алтай — 5000 руб.». Как мы можем в небольшом квадрате площадью несколько сантиметров объяснить, почему мы берем в пять раз дороже, даже если укажем, что в сумму входят транспортные расходы до места назначения и обратно?» — размышляет г-н Прямков.

Московских клиентов туроператор покорил с помощью недорого областного тура

Конечно, когда-то свои услуги «Команда Горький» рекламировала. В середине 90-х Михаил Прямков лично написал в местном еженедельнике серию статей о Непале — самом любимом направлении «Команды Горький». «Мы постоянно участвовали в выставках, устраивали мероприятия по бартеру, чтобы продвинуть компанию, но когда свернули всю рекламную активность, поняли, что ничего не потеряли — количество клиентов как росло, так и продолжает расти. А то, что их не так много в регионе, — так это особенность бизнеса», — отмечает Михаил Прямков. Те, кто может и хочет поехать в приключенческий тур, по его мнению, уже и так являются клиентами «Команды Горький» и хорошо знакомы и с гидами компании, и с уровнем сервиса.

За 18 лет своего существования гиды «Команды Горький» свозили сотню нижегородских бизнесменов на индивидуальные маршруты, тысячу компаний на корпоративные мероприятия — и для всех критерием выбора были не рекламные обращения, а рекомендации друзей. Это касается не только «обкатанных направлений»: каждый второй в городе знает, что гиды «Команды Горький» одинаково хороши на сплаве на областной речке и на горных реках Непала, поэтому клиенты готовы доверять им и на новых маршрутах.

Шесть главных гидов «Команды Горький» — это ее основатели. «Раньше мы добавляли маршруты в каталог после прохождения их нашими гидами, но сейчас новый маршрут требует только телефонного согласования с партнерами в других регионах и странах. Да и появляются маршруты у нас теперь не часто — только по запросу от VIP-клиентов», — добавляет Михаил Прямков. Сейчас, по словам директора компании, на разработку нового маршрута уходит не больше недели. Недавно в «Команду Горький» позвонили китайцы и попросили организовать путешествие на джипах от Владивостока до границ Китая через Россию, Казахстан, Узбекистан. Маршрут г-н Прямков разработал за две недели: «Фактически мы состыковали все гостиницы, стоянки, переезды и прочие детали за несколько телефонных звонков». За 18 лет работы на рынке оператор оброс связями во всех регионах РФ и странах мира, где компания уже проходила маршрут.

Читайте также:  Пусть наша жизнь течет рекою в пути не знающей преград кто автор

Понимая, что местный рынок достаточно ограничен (нижегородцев, имеющих возможность заплатить за рыбалку миллион рублей, можно по пальцам рук пересчитать), компания как полноценный туроператор попыталась привлечь через контрагентов московскую аудиторию. «Клиенты из столицы появлялись у нас всегда, но стихийно и несистемно. Поэтому в конце 90-х мы предложили свои программы столичным агентствам», — вспоминает Михаил Прямков. Продавать через посредников у компании не получилось: «В обычном турагентстве продавец может легко выучить, какие отели предлагает туроператор, далеко ли они от пляжа, как будет организован трансфер. Случалось, клиенты звонили в агентство и уточняли, какие пороги мы будем проходить, какой тип рафтов будет и прочие нюансы. Из агентства тут же названивали нам — в результате получался «испорченный телефон», и агентству было крайне «неудобно» продавать такие сложные маршруты».

Главным инструментом продвижения «Команды Горький» в Москве стали туры выходного дня на нижегородскую речку Лух. Цена в 5500 руб. за уикенд оказалась привлекательна для москвичей, тогда как для нижегородцев тур выходного дня на семью из трех человек стоимостью в 14 тыс. руб. — это уже дорого. «Каждую неделю в офисе в сезон с мая по сентябрь разрывается телефон. Все хотят на Лух. Сначала мы продавали этот тур за 4500 руб. — чтобы предложение было интересным и для нижегородцев. Но каждую неделю обрушивался шквал звонков из Москвы — для столичных клиентов 4,5 тысячи за выходные — это не деньги. Их интересовало только одно — как добраться до речки. Когда мы объясняли, что в стоимость включен проезд на автобусе от офиса фирмы до места начала маршрута, клиент тут же принимал окончательное положительное решение и передавал информацию о нас дальше по знакомым», — раскрывает технологию Михаил Прямков. Естественно, цены подняли — сейчас тур выходного дня стоит 5500 руб. с человека. Будучи стабильным источником дохода, небольшая речка в Нижегородской области служит компании не прямым, но эффективным инструментом продвижения в Москве.

Искатели приключений не отказываются от «стандартных корпоративов»

Несмотря на всю приключенческую экзотику, самый стабильный источник дохода для туроператоров — организация корпоративных праздников и тим-билдингов. Все началось с той же речки Лух. Тур выходного дня пользовался высоким спросом, поэтому четыре года назад в компании ввели отдельное предложение по корпоративному отдыху. «На Лухе мы постоянно устраивали небольшие командообразующие игры (веревочные тренинги), а потом просто вывели это в отдельное направление», — вспоминает Михаил Прямков.

Для тех, кто планирует корпоративный отдых на компанию из 200–300 человек, Луха будет мало, поэтому «Команда Горький» облюбовала место под деревней Рекшино, где уже несколько лет на одном и том же месте «Команда Горький» организует небольшие выездные праздники для нижегородских компаний. Такие компании, как Intel, «ЛУКОЙЛ», «Сладкая жизнь», вывозят за город на день по 500–600 сотрудников на поляну под Рекшино, где устанавливаются шатры и устраиваются веревочные конкурсы, пикники. В основном для этих же целей используется турбаза «Подсолнухи» на берегу реки Ветлуга в Нижегородской области, где был возведен «Парк приключений». В одном месте — на турбазе — предлагается почти полный список возможных вариантов отдыха — от мини-велотуров по окрестностям до мини-сплавов по реке и катаний на лошадях. «Мы не говорим о том, что делаем ставку на командообразующие тренинги — это не наш рынок — мы предлагаем нашим клиентам игровую часть тим-билдинга, причем что на Лухе, что под Рекшино, что на Ветлуге», — подчеркивает Михаил Прямков. Г-н Прямков признается: корпоративы приносят стабильный доход: если команда топ-менеджеров для эксклюзивного мероприятия может собираться месяцами, то места для проведения тренингов в течение лета расписаны на все выходные. Тим-билдинги — единственное направление в «Команде Горький», которое компания рекламирует: отдельный менеджер зимой готовит новые программы и рассылает предложения нижегородским компаниям, хотя спрос на корпоративные мероприятия постоянно растет. «Но и в этом случае мы полагаемся на «широкую известность в узких кругах». Бизнесмены заказывают корпоратив для компании так же, как и эксклюзивный тур — только по рекомендации коллег и друзей», — резюмирует Михаил Прямков.

детали

Михаи Прямков: «С нами идут люди, которым интересны приключения, но не интересно согласовывать поезда, проверять маршруты, думать о меню, заниматься костром и так далее: именно за это они готовы платить».

Источник

Команда Горький (Team Gorky)

Лух 21-23 августа 2020

ПВД 2015 и не только :)

Андрей Пониматко

Сергей Лашманов

Турфирма «Команда Горький» образована в декабре 1991 года двукратными чемпионами мира по рафтингу, сплаву по горным рекам. В настоящее время это одна из самых известных фирм приключенческого туризма России.

Команда хорошо известна и за рубежом в сфере Adventure Travel. Организует и проводит рафтинг, треккинг, велотуры, рыбалка, туры на джипах.

• Регионы России: Нижегородская область, Алтай, Восточная Сибирь, Камчатка

• За границей: Непал, Тибет, Бутан, Лаос, Камбоджа, Перу, Боливия, Венесуэла, Танзания, Исландия, Гренландия

Команда Горький (Team Gorky) запись закреплена

ВЕСЕННИЙ ПРИЗЫВ ГИДОВ 2021

Ищем активных молодых людей (мужского пола), готовых работать гидами-инструкторами с мая по сентябрь на наших турах (сплавах) и корпоративных мероприятиях по Нижегородской области и соседним регионам.

Обязанности:
Показать полностью.
• сопровождение туристических групп (рафты, байдарки);
• приготовление пищи;
• проведение корпоративных и спортивных мероприятий.

Читайте также:  Пусть реки будут чистыми

Требования:
• хорошая физическая подготовка;
• психологическая выносливость;
• доброжелательность и неконфликтность;
• возраст: 18-40 лет.

Мы гарантируем:
• работу в дружном коллективе;
• возможность подработки или совмещения;
• бесплатное обучение и стажировка;
• оплата по завершению тура;
• бесплатное питание и снаряжение на турах.

Приветствуются: туристический опыт, медицинские навыки, умение играть на гитаре, аниматорский опыт, умение готовить.

Для студентов профильных и смежных специальностей параллельно возможно прохождение практики.

По всем вопросам обращаться по телефону +7 800 700 05 93 (бесплатный) в рабочее время с пн. по пт. с 9:00 до 17:00 к Андрею Пониматко или Сергею Лашманову.

Алексашка Томилашка

Команда Горький (Team Gorky)

  • Все записи
  • Записи сообщества
  • Поиск

Команда Горький (Team Gorky) запись закреплена

❗СЕЙЧАС ВНИМАНИЕ ❗Самый удобный 3-х дневный маршрут для москвичей 👍он же и самый красивый 🏕

СПЛАВ по р. Лух 🛶

4 часа на авто и 30 минут на автобусе и вы уже на реке — это первый вариант
Показать полностью.
Или 3,5 часа на поезде и 1 час на автобусе и вы снова на реке — это второй вариант!

Вас встречают наши замечательные гиды и доставляют с ветерком на реку!

Поход «под ключ», с собой только личные вещи.

Команда Горький (Team Gorky) запись закреплена

ДОМБАЙ
Даты: 23 — 28 августа 2021 г.

Продолжаем формировать и добирать группу❗❗ ❗

Показать полностью.
Трекинг в Домбае — это живописные пешие прогулки 👣по горам и ущельям 🗻которые интересны и по силам как взрослым, так и детям 👨‍👩‍👧
Великолепные водопады 🌊свежий горный воздух и море впечатлений 👍

Команда Горький (Team Gorky) запись закреплена

Скоро на Лухе 🤣

Ира Наймушина

🤣🤣🤣

Фрэнк Шихалиев

Александр Виноградов

Команда Горький (Team Gorky) запись закреплена

Готовь сани летом 🛷, а снаряжение 🏕и рафты всю зиму 🛶
Мы перебрали и подготовили всё оборудование и на 💯процентов готовы к летнему сезону.
Открытие сезона сплавов уже 1 мая, ждём всех.

Команда Горький (Team Gorky) запись закреплена
Команда Горький (Team Gorky) запись закреплена

ТРЕККИНГ В КАПАДОКИИ
30 апреля-8 мая 2021

Каппадокия — историческое название местности на востоке Малой Азии на территории современной Турции. Характеризуется чрезвычайно интересным ландшафтом. Национальный парк Гёреме и пещерные поселения Каппадокии входят в список Всемирного наследия ЮНЕСКО.
Показать полностью.

Путешествие пешком по этим необыкновенно интересным местам, позволит увидеть вблизи не только потрясающие исторические объекты, но и жизнь и быт местного населения.

Треккинг доступен обычным людям нормального здоровья. Ночлеги в скальных отелях.

Команда Горький (Team Gorky) запись закреплена

ЛИКИЙСКАЯ ТРОПА
30 апреля-7 мая 2021

Программа включает не сложные треккинги по побережью Средиземного моря, выходы в горы, отдых на прекрасных пляжах.
Треккинги не сложные, доступные семьям с детьми.
Программа путешествия: http://www.teamgorky.ru/turciya-trekking-po-likijskoj..

Команда Горький (Team Gorky) запись закреплена

Поход, костёр, гитара — кажется эти слова не раздельны!
Гитара — целый мир, целая вселенная 🌐
Это и романтика и любовь и кураж, когда душа открывается 🚀

И этим летом мы решили провести тематический тур — АВТОРСКАЯ ПЕСНЯ ОТ КЛАССИКОВ ДО НАШИХ ДНЕЙ
Показать полностью.
Дата: 23-25 июля 2021 г.

Путешествие это особенное! Многие годы самодеятельная или авторская песня сопровождали нас в походах 🏕Многие выросли с песнями Визбора, Окуджавы, Городницкого, Кукина. Это путешествие-ностальгия и путешествие-будущее, потому что авторская песня жива и будет жить пока живы романтики и бродяги 👣пока есть о чем думать и поговорить под гитару у костра 🔥
⚠В походе участвуют преподаватели Московского Центра авторской песни, лауреаты и дипломанты конкурсов авторов и исполнителей.

Катерина Золина

Илюха Бузанов

Ксения Захарычева

Команда Горький (Team Gorky)

Ксения, конечно же на лучшей реке Лух 😊

Людмила Манеляк

Команда Горький (Team Gorky) запись закреплена

Закончен учебный год 🤓сданы все экзамены ✅прозвенел последний звонок 🔔Впереди выпускной — один из самых торжественных моментов 💫

Как сделать так, чтобы этот праздник остался в сердцах наших детей надолго?
Показать полностью.

Команда Горький предлагает Вам активные программы выпускных на свежем воздухе 💥🎪🌤
Специально для детей разработаны оригинальные сценарии и анимация 💯
Во время всеобщего веселья родителям не нужно будет отвлекаться на решение мелких проблем, которые могут возникнуть во время мероприятия. Опытные организаторы не только полностью продумают весь праздник, но также проконтролируют ход мероприятия, чтобы ни одна мелочь не испортила настроение ⚠

Программы идеально подходят для учеников 4-9 классов и численностью от 20 до 100 человек.

Источник

Сплавы по рекам нижегородской области команда горький

Работа в туристской фирме
«Команда Горький»

Рассказ не для клиентов «Команды Горький». Они могут прочитать обо всем, что их интересует, на официальном сайте фирмы. То, что там написано, на самом деле так и есть. Можете проверить. Но этот рассказ не для клиентов, хотя и для них он не секрет.

Для того, чтобы работать гидом «Команды Горький» на Алтае, в Саянах и других отдаленных территориях, нужна хорошая специальная подготовка. Водная или горная. Для работы на сплавах Нижегородской области гидом «Команды Горький» никакой специальной подготовки не нужно. Для парней нужна нормальная подготовка по физкультуре. Девушкам за парняцкую работу лучше не браться. Просто это не надо. Девушкам не нужно поднимать тяжелые предметы.

Работа гида «Команды Горький» состоит в том, чтобы обеспечивать всё. Собрать байдарки или распаковать и надуть рафты, загрузить суда групповым и частично личным снаряжением. Обеспечить сплав. При остановках на обед или на ночлег — разгрузить частично грузовое судно, собрать разборные столы, поставить для отдыхающих термосы с кипятком, подать чай-кофе сахар и пожевать — конфеты и арахис. После этого разгрузить все остальное.

Дальше, когда остальное потихоньку разгружается, часть команды идет за дровами. Сухие сосны пилятся — колятся, костер горит, готовится вкусный ужин. На обед — инновация, дрова обычно забирают с затрака чтобы потом не возиться. Связывают, загружают в грузовой рафт (поход выходного дня) или байдарку (многодневный поход), а на обеде проблем с дровами нет. Это для гидов. У клиентов проблем вообще быть не должно, а если возникают, то решаются гидами «Команды Горький»

Суровая мужская работа — мытье посуды. Сколько бы клиентов не было и сколько бы раз они посуду не использовали — она должна быть чистой. Бывает так. С вечера после ужина вся посуда вымыта. Утренний подъем гидов: так парни кто на костер блины печь, кто резать ингридиенты для фруктового салата, костер уже горит кто-то умный разжег, а посуды чистой нет. Ну что? кому-то надо мыть еще раз. Всё. Потому что за ночь этот корпоратив всё исхавозничал . Вперед ребята!

Какие тяжелые предметы приходится поднимать? Бревна для костра, которые потом пилятся и колятся. Не без помощи гидов конечно. Не сами. Драй-беги — водонепроницаемые мешки с палатками, спальниками и другим. Сами рафты и байдарки, которые вечером надо поставить на берег, а утром спустить на воду. Кастрюли с водой (10, 20, 30 л) , они же с кипятком, макаронами, мясом, овощным рагу и самый мой подвиг — я снял с костра кастрюлю 30 л с горячим свежим супом, пронес 5 метров и поставил на раздачу. На одним из походов выходного дня. Саша Токарев подтвердит.

Правило Команды Горький. «Стоящий гид — мертвый гид». Почему мертвый? Потому что ничего не делает. Пока после разгрузки все палатки не установлены, все не разложено по своим местам, все не наелись и со стола не прибрано, гид не отдыхает. Он сам ищет, что не доделано, а если не находит, то ему тактично подскажут. В «Команде Горький» не принято отдавать команды в оттенке приказа. Принят внешне более мягкий тон. «Саня, надо бы кастрюлю почистить». В самом деле надо бы. Пошел, почисчтил. И изнутри — это просто, и снаружи — от костровой сажи. Это работа.

Простая вещь для молодых парней. Парни — это работа. Я ее делал, никакую работу за позор не считал. Работа — это не позор. Позор — врать и воровать. Это так, лирическое отступление.

А с утра работа начинается до вечера. Надо приготовить завтрак, собрать и загрузить все снаряжение а потом управлять рафтом или байдаркой. Потом будет обед, а потом вечерний бивуак и ужин с теми же работами. При этом никто не отменяет купание в Лухе или Керженце, волейбол или футбол на отдыхе во время сплава, и одно из главных — неформальное общение. Чувство команды. Клиенты на отдыхе тоже обычно хорошие люди. Они отдыхают, мы делаем им отдых. Всем хорошо.

Кого берут на работу гидом «Команды Горький» на несложные сплавы? Вообще-то всех молодых людей мужского пола. Вообще всех. Специальной подготовки для работы гидом на несложных сплавах не требуется. Пара приемов управления рафтом выучивается за 5 минут. Классике, когда Миша Прямков легким движением весла непринужденно разворачивает рафт с десятью клиентами на 45 градусов, учатся годами. Но на несложных сплавах это не обязательно.

Итак берут всех. Но с рекомендацией. Кто рассказал. От кого пришел. Готов ли кандидат в гиды к работе? Он сам понял, куда попал? Что здесь надо реально вкалывать?

На самом деле надо вкалывать реально. Этим и интересна работа в туристской фирме «Команда Горький» . Для молодых парней — очень хорошая возможность испытать себя.

Почему нет фотографий сплавов по Нижегородской области? Потому что некогда их делать. С утра и до вечера гид в работе, там о фотографиях не думаешь. А вечером — а чего фотографировать? Солнце уже садится, у костра песни под гитару, и чего? Фотографий о сплавах по Нижегородской области не нашлось ни у меня, ни у студента 3 курса кафедры туризма и сервиса ННГАСУ Руслана Хабибрахманова, который работает в туристской фирме «Команда Горький» уже третий год.

Небольшое дополнение. Руслан Хабибрахманов уже не студент, а специалист с высшим образованием, успешно прошедший курс обучения на кафедре туризма и сервиса ННГАСУ и защитивший выпускную квалификационную (дипломную) работу на оценку «Отлично». Такую оценку на защите ВКР ставят не всем.

Фотографии, для страницы предоставил Руслан Хабибрахманов. К Нижегородской области они не имеют никакого отношения. Они имеют отношение к туристской фирме «Команда Горький»

© Кафедра туризма и сервиса ННГАСУ
2010-2018

Источник



Команда Горький

6030620, Нижний Новгород,

ул. 40 лет Октября, д. 1 А.

Тел (831) 4651-999

Тел./факс (831) 2789-404

e-mail: adv@teamgorky.ru

«Команда Горький» — фирма приключенческого туризма.

Основана командой двукратных чемпионов мира по рафтингу из Нижнего Новгорода.

Зарегистрирована 26.12.1991 года, реестровый номер МТ3 000778 в ЕФРТ.

Фирма специализируется на организации и проведении приключенческих путешествий по России и за рубежом.

КРУГЛОГОДИЧНО в соответствии с сезонами стран и регионов проводятся:

сплавы на рафтах и байдарках по рекам Нижегородской области,

сплавы по горным рекам Алтая, Урала, Средней Азии, Непала, США, Африки, Чили, Коста-Рики, Турции, Уганды.

велотуры по Нижегородской области и городам Золотого Кольца.

рыболовные путешествия в Якутии, Эвенкии, на Таймыре, Дальнем Востоке, в Монголии.

экспедиции в Охотском море на Шантарские острова.

горные треккинги на Алтае, в Фанах, в Гималаях — к Аннапурне и Эвересту в Непале, Сиккиме в Индии.

восхождения на Эльбрус, Белуху, Килиманджаро.

туры по монастырям Тибета, Бутана.

джип сафари по США, Мексике, Уганде, Исландии, Монголии, Китаю, Перу, Боливии, Чили, Венесуэле.

корпоративные программы в Непале, Коста Рике, Вьетнаме, Иордании.

корпоративные мероприятия, тимбилдинг .

Источник

Adblock
detector